在上世纪80年代和90年代初,罐头在中国市场上有很大的销量,尤其是水果罐头,更是受到广大消费者的喜爱,在汕头有一家罐头厂,以生产橘子罐头出名,但是剩下的橘子皮一直没有很好地被处理,于是便将橘子皮以九分钱每千克的价格送往药品收购站销售,但依然十分困难。经过一段时间的研究,他们终于开发出“珍珠陈皮”这一新用途,可将其用作小食品,而且这种小食品具有养颜保持身材苗条等功能。但是,该以何种价格销售这一产品呢? 经市场调查发现,妇女和儿童尤其喜欢吃零食,且在此方面不吝花钱,只是害怕吃零食会导致肥胖,而珍珠陈皮正好可以消除这一困扰,且市场上尚无同类产品。 于是,他们决定每15克为一袋售价1元,合33元每千克,投放市场后,该产品在市场上反响热烈且销售火爆。 该企业为什么采用这种策略?

企业对市场进行细分后需要对细分市场进行评价,评价细分市场的标准有

• A、细分市场的吸引力
• B、企业自身的资源
• C、利益相关者的意见
• D、企业发展的战略目标
• E、企业内部的意见

部分企业认为促销的目的就是提升销量,把销量作为衡量促销效果的唯一标准是促销运作误区中的

• A、忽略竞争者状况
• B、盲目追求轰动效应
• C、忽视培育顾客忠诚度
• D、单纯追求销量